Asociación Española de la Franquicia Reúne a aquellos franquiciadores que desarrollan actividades en España, comprometidos con los principios éticos del sistema de franquicias
Impulso Coaching de Negocios enseña a los asistentes de Expofranquicia 2015 a «Vender con Estilo».
¿Dedicamos unos minutos al día para entrenar nuestras habilidades de venta? Álvaro Roca de Togores, coach certificado y delegado de Impulso Coaching en Madrid, preguntaba a los numerosos interesados que acudieron al taller de la Escuela de la Franquicia.
Independientemente de lo que ofrezcas, no conseguirás el éxito si no eres capaz de comunicarte efectivamente con tu interlocutor. Convencer a tus clientes para que hagan negocios contigo es una parte vital de cualquier negocio de éxito. Pero, ¿cómo? Un correcto entrenamiento en ventas puede conseguir este resultado.
Álvaro Roca destacó durante su taller que lo principal es identificar el perfil de tu interlocutor. Existen diferentes perfiles de comportamiento (Modelo DISC): Dominante, Influyente, Sereno y Cumplidor. Cada uno tiene unas características muy diferenciadas que influirán en la manera de dirigirnos a él, los argumentos y el tipo de preguntas a formular.
Durante la Masterclass se expusieron números ejemplos y técnicas de comunicación efectivas para cada tipo de perfil y los participantes aprendieron que vender con estilo es posible gracias a una correcta formación y, sobre todo, al entrenamiento.
Impulso Coaching de Negocios, socio colaborador con la Asociación Española de Franquiciadores, es la primera empresa de coaching de negocios en España especializada en el apoyo y formación a directivos de empresas bajo la metodología del coaching de negocios. Impulso está formada por coaches con un mínimo de 15 años de experiencia empresarial y certificados por el International Business Coach Institute.
Para más información:
José María López
Marketing Manager en Impulso Coaching
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